見込み客の Webサイトをコールドメールの角度に変える方法

Webサイトの目に見える証拠をコールドメールの角度、冒頭文、および低圧の CTA に変えるためのステップバイステップのガイド。

Webサイトからのコールドメールの角度Webサイトのアウトリーチ角度コールドメールのパーソナライゼーション見込み客リサーチのワークフロー

ステップ 1: 適切なページを選択する

ホームページ、価格設定ページ、製品ページ、サービス ページ、またはメイン ナビゲーションから始めます。これらのページでは通常、完全な監査を必要とせずに最も強力なビジネス シグナルが明らかになります。

  • 見出し、CTA、証拠、ナビゲーション、コンバージョン パスを確認します。
  • 些細なデザインの好みではなく、購入者の摩擦を探してください。
  • 後でメモを確認できるようにソースをキャプチャします。

ステップ 2: 観察結果を翻訳する

Webサイトの観察は、ビジネス効果の可能性を説明する場合にアウトリーチの角度になります。目標はすべてを診断することではありません。会話を始めるための信頼できる理由を作るためです。

  • 観察: デモ CTA は最初のスクロールの下にあります。
  • 考えられる影響: 関心の高い訪問者は、注目が最も高い間は行動を起こさない可能性があります。
  • オファー: ヒーロー セクションのアイデアを 3 つ送信してください。

ステップ 3: 電子メールを作成する

電子メールはコンパクトにしてください。冒頭文は関連性を証明するために使用し、2 番目の文は機会を説明するために使用し、CTA はアイデアを送信する許可を求めるために使用します。

  • 光スキャンによる確実性を誇張しないでください。
  • すべてのサービスをファーストタッチで投げないでください。
  • 返信は簡単にしてください:「送ってもいいですか?」

コールドメールの角度の例

製品ストーリーは明確ですが、金融購入者の証明とデモ CTA が最初のスクロールの後に表示されることに気付きました。そのため、すでに製品を理解している訪問者によるデモの予約にコストがかかる可能性があります。

  • 冒頭文: 具体的かつ検証可能。
  • 機会: 予約されたデモに関連付けられます。
  • CTA: 3 つのクイックフィックスを送信します。

よくある質問

1 つのメールで言及する Webサイトのシグナルは何個必要ですか?

通常、1 つの強い信号で十分です。シグナルについて言及しすぎると、電子メールが監査ダンプのように感じられる可能性があります。

CTA は会議を要請する必要がありますか?

コールド ファースト タッチの場合は、軽い CTA の方が効果的であることがよくあります。会議を依頼する前に、アイデア、分解、または例を送ることを申し出てください。

Webサイトに明らかな問題がない場合はどうなりますか?

Do not force it. Either scan another page, save the prospect for later review, or skip it until you have a stronger reason to reach out.

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