Checklist de prospection web pour l'outbound en professionnel indépendant
Contrôler CTA, preuves, SEO, navigation et parcours de contact avant de sauvegarder ou d'exporter un compte.
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Ce qui doit entrer dans la checklist
Une checklist de prospection ne mesure pas le goût visuel ; elle rend visibles les raisons de contact. Hero, CTA, preuves, profondeur du contenu, navigation et parcours de contact sont presque toujours prioritaires.
- Message du hero et CTA
- Cas clients, témoignages, logos et chiffres
- Explication du service, navigation et accès au contact
Comment passer de la checklist à une règle de sauvegarde
Après la revue, l'équipe doit pouvoir décider. Les points clés doivent donc être traduits en adéquation, raison de contact et autorisation d'export.
- Résumer les deux signaux les plus forts
- Relier au fit ICP et au service
- Ne transmettre que les comptes adaptés
FAQ
Qui doit utiliser cette checklist ?
Recherche, SDR, sales ou operations. L'essentiel est que la règle de sauvegarde reste commune à l'équipe.
Tous les comptes ont-ils besoin de la checklist complète ?
Pas forcément. Sur de grosses listes, commencez par les signaux clés ; sur les comptes importants, la revue complète vaut la peine.
Ressources associées
- Website opportunity finder for personal prospecting - Opportunity finder
- Outil de recherche de prospects à partir des sites web - Recherche de prospects
- Comment évaluer un site prospect avant l'outreach - Qualification