Comment évaluer un site prospect avant l'outreach
Décider quels comptes méritent d'être sauvegardés en combinant adéquation ICP, signaux du site, confiance et chemin de contact.
Quels critères inclure dans le score
Un score de site ne sert pas à noter l'esthétique. Il combine adéquation avec l'offre, signaux visibles, confiance et état du chemin de contact pour prioriser les comptes utiles.
- Adéquation avec l'offre et l'ICP
- Signaux visibles autour de la conversion et des preuves
- Chemin de contact et préparation à l'export
Comment transformer le score en règle de sauvegarde
Le but n'est pas d'avoir un chiffre élégant, mais une décision fiable. Un compte très compatible sans preuves doit être traité différemment d'un compte riche en signaux mais hors ICP.
- Définir un score minimum de sauvegarde
- Prioriser les comptes avec plusieurs preuves sources
- Utiliser la première phrase comme contrôle qualité supplémentaire
Un modèle de scoring simple
40 points pour l'ICP, 35 pour les signaux du site, 15 pour la confiance et 10 pour le chemin de contact et la préparation à l'export donnent une règle simple à appliquer.
- 80+ points et deux preuves sources
- Première phrase qui semble réellement envoyable
- Preuves faibles = pause ou exclusion
FAQ
Chaque équipe peut-elle garder son propre modèle ?
Les pondérations peuvent varier, mais le seuil de sauvegarde et le minimum de preuves doivent idéalement rester partagés.
Un score élevé suffit-il pour exporter vers le CSV ?
Pas encore. La note source et la première phrase doivent toujours être revues avant l'export.
Ressources associées
- Website prospect score checker for personal outreach - Prospect scoring
- Website opportunity finder for personal prospecting - Opportunity finder