客户网站开发筛选清单：外联前先评分

用一套轻量清单检查客户官网是否有明确开发理由，再决定是否保存、分配或导出线索。

客户网站开发筛选清单客户网站评分网站客户开发清单销售线索评分

评分 ICP 首先适合

Start with the company itself. If it does not match your offer focus, even a clear website gap may not be worth pursuing.

  • 行业和市场契合度。
  • 公司规模或复杂性适合。
  • 提供网页设计、SEO、营销或增长服务的相关性。

对网站提示进行评分

网站提示应该足够具体以支持第一行，并且足够有意义以暗示商机。弱线索是通用的、主观的或与你的报价无关的。

  • 强烈提示：演示 CTA 在首屏上不可见。
  • 中等提示：博客似乎处于非活动状态，但来源日期不清楚。
  • 弱提示：网站可以看起来更现代。

Weighted scoring matrix

A weighted model gives you the same decision language each time and makes it easier to tune the workflow after outreach runs.

  • ICP fit: 40 points for industry, region, company type, size, and service fit.
  • Opportunity signal: 35 points for source specificity, business implication, and offer relevance.
  • Readiness: 25 points for confidence, contact path, first line, follow-up status, and export fields.

出口准备度分数

A prospect is not ready just because it has a high score. The handoff fields need to be complete enough for you to use without redoing the research.

  • 第一行已准备好复制。
  • 附有源注释。
  • Follow-up status and export fields are set.

简单评分模型

使用 40 分表示 ICP 拟合度，35 分表示网站提示，15 分表示信心，10 分表示联系路径和出口准备情况。

  • 80-100：保存并确定优先级。
  • 65-79：在外展之前手动审核。
  • 65 以下：跳过或稍后再看。

常见问题

评分应该完全自动化吗？

Automation should create a recommendation, but you should review edge cases and use reply quality to tune the model.

适合度和置信度之间有什么区别？

Fit measures prospect relevance. Confidence measures how strong and complete the available evidence is.

是否应该导出低分潜在客户？

Usually no. Exporting weak prospects creates downstream work and lowers outreach quality.

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