개인 리드 검증: 저장하기 전에 적합도 확인
웹사이트 신호, 적합도 점수, 신뢰도로 연락할 가치가 있는 잠재고객만 저장하고 CSV으로 넘기는 방법입니다.
개인 리드 검증B2B 리드 검증잠재고객 적합도 점수영업 리드 검증
적합도와 증거 품질을 나눠 봅니다
적합도는 회사가 우리 제안과 맞는지 판단합니다. 신뢰도는 웹사이트에서 본 근거가 충분히 구체적인지 판단합니다. 둘을 나눠야 좋은 산업군이지만 근거가 약한 계정을 무리하게 저장하지 않습니다.
- 업종, 서비스 수요, 지역, 회사 규모로 적합도 판단
- 페이지 깊이와 신호 구체성으로 신뢰도 판단
- 근거가 약한 계정은 검토 큐에 남기고 바로 내보내지 않기
저장 기준을 개인 사용자 기준으로 만듭니다
영업 담당자마다 저장 기준이 다르면 CSV에 품질이 다른 계정이 섞입니다. 적합도 점수, 최소 근거 수, 첫 문장 준비 여부를 기준으로 저장 규칙을 정하면 반복 가능한 리드 검증 흐름이 됩니다.
- 적합도 80점 이상과 근거 2개 이상일 때 저장
- 첫 문장이 일반적이면 저장 전 보완
- 내보낸 계정에는 소유자와 단계까지 함께 기록
리드 검증 기준 예시
사이트에 리뉴얼 신호가 있고 적합도는 높지만 근거가 한 개뿐이라면 바로 CSV에 넣기보다 검토 큐에서 추가 확인하는 편이 안전합니다.
- 적합도: 높음
- 신뢰도: 중간
- 처리: 저장 전 추가 근거 확인
자주 묻는 질문
좋은 저장 기준은 몇 점인가요?
초기에는 80점을 기준으로 두고, 실제 응답률과 미팅 전환을 보며 조정하는 편이 좋습니다.
낮은 점수 계정은 삭제해야 하나요?
바로 삭제하기보다 왜 낮게 나왔는지 기록하면 ICP나 점수 규칙을 개선하는 데 도움이 됩니다.