아웃리치 전에 잠재고객 웹사이트 점수 매기는 방법

적합도, 사이트 신호, 신뢰도, 연락 경로를 기준으로 잠재고객 웹사이트를 평가하는 가이드입니다.

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점수 모델에 꼭 들어가야 할 항목

사이트 점수는 예쁘게 보이는지 평가하는 것이 아닙니다. ICP 적합도, 사이트에서 보이는 신호, 신뢰도, 연락 경로 준비도를 함께 봐야 실제 영업 우선순위에 쓸 수 있습니다.

  • ICP와 오퍼 적합도
  • 전환·신뢰·콘텐츠 같은 사이트 신호
  • 연락 경로와 내보내기 준비도

저장 기준선을 만드는 방법

점수 모델의 목적은 숫자를 만드는 것이 아니라 저장 여부를 빠르게 판단하는 데 있습니다. 적합도는 높지만 신호가 약한 계정과, 신호는 많지만 ICP가 맞지 않는 계정을 분리해야 합니다.

  • 저장 최소 점수선 정하기
  • 근거가 2개 이상 있는 계정 우선
  • 첫 문장까지 나오는 계정을 고우선순위로 보기

간단한 점수 규칙 예시

ICP 적합 40점, 사이트 신호 35점, 신뢰도 15점, 연락 경로 준비도 10점처럼 나누면 저장 기준을 정하기 쉽습니다.

  • 80점 이상 + 근거 2개 이상
  • 첫 문장이 자연스럽게 나오면 저장
  • 근거가 약하면 보류 또는 제외

자주 묻는 질문

점수는 개인 사용자마다 달라도 되나요?

가중치는 달라질 수 있지만, 저장 기준과 필수 근거 수는 개인 사용자 안에서 통일하는 편이 좋습니다.

점수만 높으면 바로 CSV으로 보내도 되나요?

점수는 시작점일 뿐입니다. 출처 메모와 첫 문장까지 검토한 뒤 내보내는 편이 안전합니다.

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