Lead-Qualifizierung für Solo-Profis: Fit vor dem Speichern prüfen
Wie Solo-Profis mit Website-Signalen, Fit-Score und Vertrauen nur die Prospects speichern, die wirklich eine Ansprache verdienen.
Fit und Belegqualität trennen
Fit beantwortet, ob das Unternehmen zum Angebot passt. Vertrauen beantwortet, ob die Website-Belege stark genug sind. Diese Trennung verhindert, dass passende, aber schlecht belegte Prospects zu früh exportiert werden.
- Branche, Servicebedarf, Region und Unternehmensgröße bewerten
- Seitentiefe, Signalstärke und Quellenklarheit prüfen
- Prospects mit schwachem Beleg zuerst in die Review Queue legen
Eine klare Speicherschwelle definieren
Ohne gemeinsame Schwelle speichert jeder Mitarbeiter anders. Ein guter Workflow kombiniert Mindestscore, konkrete Website-Signale und einen vorbereiteten Einstiegssatz.
- Ab starkem Fit-Score und mindestens zwei Signalen speichern
- Bei gutem Fit, aber mittlerem Vertrauen manuell prüfen
- Export nur mit Status, Status und nachvollziehbarer Notiz
Beispiel für eine Qualifizierungsregel
Ein Prospect mit hohem Fit, aber nur einem allgemeinen Website-Hinweis bleibt in der Review Queue. Erst wenn der Beleg konkreter ist, geht er in die Outreach-Liste.
- Fit: hoch
- Vertrauen: mittel
- Aktion: weitere Website-Belege prüfen
FAQ
Welcher Fit-Score ist ein guter Startwert?
Für priorisierte Kaltakquise ist 80 ein sinnvoller Startwert. Danach sollte die Schwelle anhand von Antwortqualität und gebuchten Gesprächen angepasst werden.
Sollten schwache Leads gelöscht werden?
Nicht sofort. Sie können helfen zu verstehen, ob ICP-Regeln, Score-Gewichtung oder Zielsegmente nachgeschärft werden müssen.